销售总监工作职责和能力要求 销售总监工作职责及范围怎么写
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销售总监岗位职责
销售总监岗位职责：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售总监的职业发展路径：
销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。
同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作。
当然前提是要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。
营销总监的岗位职责有哪些
营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。
营销总监的岗位职责
1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。
2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标；
3、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定；
4、负责公司营销计划的制定下发；
5、总体负责市场管控及市场开发工作；
6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；
7、综合处理内部的各项事务；
8、年度销售系统费用的整体预算；
9、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的主要职责和协同职责；
10、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；
11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）。
营销总监的薪资构成
营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。
1、营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。
2、营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。
3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！
营销总监和销售总监区别
一、企业中一个负责花钱、一个负责挣钱的紧密搭档
营销部、营销总监，琢磨的、干的事情是让企业品牌、产品品牌让大众更熟悉、更了解、更喜爱、更接纳；让企业的产品更深入人心、更愿意购买、更有购买冲动与欲望；要做上面的工作，需要企业资金的投入，属于花钱的部门、花钱的领导。要让企业花出去的钱都能够起到最大化的造势效果！
销售部、销售总监琢磨的、干的事儿是形成强有力的销售团队；设计制定对业务员、市场客户有吸引力的政策；配合营销部做相关的市场活动；推动业务团队攻克一个个市场与客户。
二、一个是立体化支援，一个是地面作战
营销总监带领营销部，做立体化的“营”造市场氛围，助推产品“销”售的系统化工作。
市场调研、产品调研、数据分析、品牌与产品推广方案设计制定、知识/资讯/政策/动态提供，等等工作的实施，都是在为销售工作提供强有力支撑。
传统媒体的广告、互联网媒体自媒体网络推广、品牌活动的组织筹划、公益活动社会活动的组织筹划跟踪、针对产品或者品牌的市场活动策划实施等等，虽然基本上都只花钱不挣钱，但是，都是在为销售工作的顺利开展塑造外部环境。
销售总监带领销售部，进行地面市场开发工作。
组建、培养、使用优秀销售团队、规划科学激励政策/销售政策/科学规划市场开发战略目标、实施市场开发行动、做好市场维护与深度开发、回笼企业销售款项等。
三、两位总监带领两个部门的相互协调与紧密互动
两个彼此独立的部门，在各自业务开展的过程中，必然会形成互动与部分交叉。例如：市场调研工作，有销售部销售人员的参与与支持，营销部的调研效率与有效性会大大增强；为产品、品牌造势的很多市场宣传推广工作过程中，经常伴随产品的现场销售与持续销售工作跟进。
网络时代、手机客户端的普及情况下的营销与销售工作同时开展与进行，使营销与销售的模糊性日趋加重，两个部门的资源整合、工作协调在所难免。
销售部总监岗位职责
销售部总监岗位职责
在日常生活和工作中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是为大家收集的销售部总监岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售部总监岗位职责1
1、销售信息传达、跟踪工作
2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作
3、各类文件、销售报告的传递、送达工作
4、各类费用报销审核、归集、上报工作
5、所负责区域人员的考勤管理工作
6、与各部门联系、协调、沟通工作
7、完成领导交办的其他任务
销售部总监岗位职责2
职责描述:
1.管理公司总部岗位,负责管理公司及旗下单体酒店市场销售部管理工作。
2.酒店市场开发、客源组织和酒店客房、餐饮、会议的销售工作。
3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。
4.分析以往广告活动及向其它部门负责人和广告机构进行咨询,研究何种广告效果最好,并就此提出建议。
5.定期对公关活动进行检查,以保证酒店在当地及全国媒体中的影响力。
6.评估每个酒店参与的各种销售渠道并发展良好的工作关系,以便主动定位并向市场推广酒店;
7.市场营销预算的日常管理,以开发酒店具体活动 ……p>3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;
4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;
5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;
6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;
7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;
8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;
9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。
销售部总监岗位职责10
1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。
2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。
4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。
5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。
6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
8.销售合同签订、履行与管理。
9.组织售后工作。
10.组织下辖岗位职员的业务培训。
11.商务谈判。
12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。
13.直接上级交办的其他工作。
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